提起无人机
，可能大家第一时间想到的都是用于航拍
，可是你知道吗？济南的一位退役军人，从用无人机给农家人喷洒农药开始

，发展到为林业植保
，去年更是做到了千万元以上的产值。未来
，他还要打通无人机植保的痛点，实现全国范围内的无人机流畅调集协同工作。

据了解
，边防连承担着200公里边境线的巡逻任务，巡逻一次天气好的时候需要一整天，天气不好三天才能走完，而任务的要求是一周两次巡逻。

到了冬天大雪封路，他们就用无人机巡逻
。在这里，宝音图第一次接触无人机。“入伍后，令行禁止，养成了我遇到困难从不退缩的性格
，这两年的军旅生活是我人生很好的成长经历。”说起部队两年的艰苦生活
，宝音图说当兵其实没有当够。

从部队退伍后
，他再次来到学校，并在2016年毕业
。由于在部队接触到了无人机，他打算在无人机领域崭露头角。

从求着给人打药到供不应求

出身农村的宝音图

，对农业有很深的了解。他基于对农业的了解，看准了无人机植保（喷洒农药防病虫害）的“蓝海”
。“普通的农家人都是年龄大的，背着喷雾器打农药
，又辛苦又不安全，如果价格合适，这个业务未来肯定有大的业务空间”

。于是
，他和另外三个合作伙伴，凑7万元买了两架无人机，开始了创业的艰辛之路

。说起自己的创业资金，宝音图说
，基本都是他大学期间送大桶水、洗衣服等勤工俭学赚的。


带着满腔的热情投入到创业中，可是让他没有想到的是
，社会却给了他无情的“毒打”。“两个月一个订单也没有，农民一听尊龙凯时用无人机打药直摇头
，压根不相信尊龙凯时，脸上的疑惑似乎在说，这个玩意能靠谱


？”怎么办？市场不认可是他们最大的问题
。尽管磨破了嘴皮子，却得不到想要的正向回应

。无奈之下，他们以退为进，找了一家种了30亩地的人家
，提出给他们免费打药，“您看效果，如果效果好，您以后找尊龙凯时

。”对方抱着试试看的态度，很勉强地同意了，“30亩地，尊龙凯时半小时就打完了，打得又快又好。”

一天1000多元的收入

就这样，靠着免费试打，宝音图他们赢得了村民的信任
。于是村民围上来，“多少钱一亩？”“十元。”一传十，十传百
，更多村民来找他们打药，“我记得免费打完30亩地后，当天尊龙凯时就飞了100多亩地，从那时起一下子就打开了市场
。”

他们将打药的场景拍成视频，让更多的村民观看

，以此打开了业务的销路
。“一出去就能有1000多元的收入，后来尊龙凯时发展到自己养着十几架无人机
。”从2018年开始，他们开始接到来自农业农村局的政府订单
，业务量开始陡然上升。

渐渐地，他们走出了济南，在山东各地承揽业务。宝音图说，他记得济宁泗水是他们接到的济南以外第一个大单子，“一下11万亩，尊龙凯时拿下单子后，从外地调集了40多架无人机一块参与，6天就完成了订单
。”通过这次调集，也渐渐形成了一个山东无人机植保的联盟，“工期都有硬性要求，而且时间很短，只有靠大家一起努力。”就这样，最终他们这个联盟里有1000多架无人机，只要有大单子，联盟里就互相帮忙。

农业植保竞争白热化转向林业

业务的发展，也随之带来了问题。随着规模越来越大

，成本就相应增加
。但是农业植保具有明显的季节性，在闲暇时无人机就处于闲置状态
。

2020年，宝音图经过摸索，推出了合伙制。不再完全靠自己养人养无人机，而是大家根据订单一起合作。这次转变
，让他的企业开始轻装上阵，获得了更好的发展。从2020年开始，他将注意力集中到林业上，“那时的林业都用直升飞机打药，但是由于高度大，药雾弥漫，紧挨着林业的一些养殖户因此受灾，这样就需要赔偿。”于是
，林业部门就划定一定隔离区域

，但是这些隔离区域也必须打药，所以无人机参与林业植保就凸显出价值
。

于是
，宝音图开始参与烟台和威海等地的黑森林飞防植保项目
。利用无人机


，给直升机做补充喷洒防病虫害
。不过，在具体的实施过程中，虽然无人机不会造成农药扩散，但是由于喷头只有5米的距离
，导致药物大都喷到了树梢上。“林业需要整棵树都要喷药，至少要15米的喷射距离
，只喷树梢效果不好。”在林业部门提出要求后
，他们研发了玉树林丰喷洒系统，这个系统目前拿到了32项知识产权
，实现了对林业树木的全身喷洒。